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万达院线200店庆典会员+战略发布

829日,万达院线在大连万达影城开发区店举行了万达院线200店开业暨会员+’战略发布活动。万达电影院线股份有限公司总裁曾茂军,以及合作伙伴代表与现场的200多名会员,共同庆祝万达院线第200家店成功开业。在活动现场,曾茂军就万达院线会员+”战略进行了详尽解释。在随后的专访中,曾茂军也首次揭秘万达院线与时光网深度合作的来龙去脉。

 万达院线发布“会员+”战略 

200家店开业 会员总数超过四千万

        在万达院线战略发布会上,曾茂军在会员+”战略讲解中表示,今年上半年万达院线会员总数已经超过四千万,是全球最大的电影放映终端会员体系。数据显示,万达院线的会员对票房的贡献度很高,占到了整体票房的85%,而每位持卡会员的平均年观影次数超过了6次。据统计,目前国内没有任何一家院线会员总数超过两三百万量级,四千万庞大的会员基数,代表着万达院线拥有着其他院线难以超越的观众资源。此次会员+”战略的发布,万达院线将围绕四千万会员,打造全球最大电影生活服务平台。

       曾茂军表示,“2015年,万达院线已拥有4200万会员,平均每个月的会员增长数在150万到200万左右,每年的年底年初会增长多一些,新开的店会员增长比较快,从前年开始基本上平均每月会员增长都在100万以上。万达会员享受到的不只是购票实惠和折扣,更多的是有独家产品和福利给到会员。这样会员的价值才能体现得更好,观众成为会员的存在感和优越性才会更强。


       在发布会之前,万达院线与奥迪、小米、腾讯、招商银行、孩之宝等企业的战略合作就已经达成,并在此基础上共同组成了会员+”战略的基础布局。据悉,万达会员+”战略共包含五个部分:会员+”网络电影院线、会员+”电影衍生品、会员+”游戏、会员+”金融、会员+”品牌跨界。

        对于众人关注的网络电影院线的布局,曾茂军透露,在今年年底,万达院线将成立一个网络院线公司,跟传统的视频网站会有些不一样。未来我们不是采取买断版权的模式,而是用分账的模式,成为传统院线与网络院线于一体的平台服务商。至于和其他视频网站的区别:第一,我们主要是以电影为主,别的视频基本上会很少。第二,我们可能还会播一些非常重要的体育赛事。因为万达已经收购了不少知名体育公司,这些独家资源我们会放到这里面去。

 

万达携手时光网深耕衍生品领域

万达院线总裁 揭秘合作幕后

      今年七月,万达院线曾宣布与时光网强强联合,万达院线将开放其一线城市及二线重点城市影院阵地,与时光网共建电影衍生品销售体验中心,共同开发拓展这一电影产业延伸领域,为广大影迷创造出更具特色的电影后产品。

      在接受专访时,曾茂军首次揭秘了万达院线与时光网深度合作的来龙去脉。提到电影衍生品的发展背景,曾茂军分析,首先是因为中国人消费能力的提升。其次是电影文化的发展。就像美国一样,电影发展到一定阶段以后,大家就会喜欢购买电影的相关产品。现在中国人已经越来越喜欢看电影,这已经变成很多人的生活方式了。随着观众对电影的人物的了解和对电影内容的喜欢,一定会延伸出电影周边产业的蓬勃发展。最近两年,电影的衍生品的发展速度非常快,跟发达国家的速度已经差不多了。

      提到万达院线与时光网的合作,曾茂军表示,时光网的优势在于:第一,时光网是国内目前电影相关产品的app下载数量排第一名的,接近一个亿的用户下载量。第二,时光网的在线评论功能,汇集了很多影迷观众发表的评论,每年都有上亿级的这个流量,每天还有上千万的人去浏览各种影评。第三,时光网帮助好莱坞做了很多年的营销工作,经验丰富。第四,时光网有很好的衍生品的设计团队,他们也有很完善的在线售票平台。

       曾茂军解释道,我们还发现,时光网是目前国内所有的在线售票平台里面唯一一个不做贴补模式的,但是他们的会员人数一直在增长,在线售票的增长速度也很快,这说明它留下了一批高净值的客户。这类客户不是价格敏感型的,他们不会在意这个三五块钱的价格,更在意的是关于电影的文化。

       曾茂军说,我觉得时光网有非常好的线上平台。通过时光网,可以看到一部电影的详细信息和主创,点开这个主创的信息,就可以看到他的其他电影。点开电影,你可以看到电影里的海报、预告、人物关系等等,他们做了十年这方面的数据积淀,几乎每一部电影详细的介绍、海报都有。

       “万达的特点是在线下,时光网的优势是在线上。”在曾茂军看来,“万达与时光网的合作可以轻松地实现优势互补,线上和线下的互补。时光网有很好的衍生品的设计能力,我们有很好的衍生品线下销售能力,我们也可以互相结合,未来的机会有很多。